Como funciona uma liderança orientada para resultados?

Em um mundo corporativo cada vez mais competitivo e dinâmico, a capacidade de gerar resultados concretos se tornou uma das características mais valorizadas nas lideranças. 

No entanto, liderar com foco em resultados vai muito além de cobrar metas ou pressionar equipes, trata-se de construir um ambiente onde os objetivos sejam claros, compartilhados e conectados a um senso de propósito, promovendo assim engajamento, autonomia e alto desempenho.

O que é liderança orientada para resultados?

A liderança orientada para resultados é aquela que alinha estratégia, cultura e comportamento em torno de metas bem definidas e mensuráveis. Mais do que controlar processos, ela visa gerar valor para o negócio, para os clientes e para os colaboradores. Assim, o foco no resultado direciona esforços, evita desperdícios e gera senso de prioridade.

Segundo estudos da Deloitte, empresas que adotam esse formato de liderança têm um aumento de 20% na produtividade. Isso ocorre porque equipes lideradas por gestões orientadas a resultados têm maior probabilidade de atingir metas sustentáveis, inovar com mais consistência e manter altos níveis de motivação.

Apenas resultados não são suficientes

Uma vez que o conceito de liderança orientada para resultados destaca a importância de alinhar metas claras e consistentes com práticas que estimulem a inovação e o desempenho, a criatividade se torna um fator muito decisivo nesse processo. Estudos mostram como diferentes formas de orientação focada em metas e resultados, tanto no nível individual quanto de equipe, podem afetar a criatividade dos colaboradores.

Para líderes que buscam resultados sustentáveis e inovadores, o ideal é promover uma cultura de aprendizado contínuo, em que o erro é tratado como parte do processo criativo, ao invés de incentivar ambientes baseados em competição, onde o medo de fracassar se torna uma tormenta constante.

Dessa forma, uma pesquisa sobre o impacto do tipo de liderança na criatividade revela que a orientação para o aprendizado, tanto individual quanto coletivo, promove maior troca de informações e elaboração cognitiva, o que estimula significativamente a criatividade. Já a orientação para evitar falhas, especialmente em nível de equipe, prejudica esse processo, inibindo o compartilhamento de ideias e reduzindo a iniciativa criativa.

Portanto, a liderança orientada para resultados não se resume a cobrar entregas, mas envolve criar condições psicológicas e cognitivas que liberem o potencial criativo das pessoas, favorecendo o engajamento, o desenvolvimento de soluções e o alcance de metas com excelência. Trata-se de encontrar o equilíbrio entre motivação, apoio e cobrança nas medidas certas.

Como construir um time orientado para resultados

Para evitar cobranças excessivas que levam o trabalho a perder seu sentido e desmotivar a equipe, alguns passos podem ser seguidos para que a gestão por resultados seja implementada da melhor maneira possível.

Segundo Peter Drucker, considerado o pai da administração ou gestão moderna, ela consiste nas seguintes etapas:

1. Revisar objetivos

O primeiro passo é revisar e compreender os objetivos da organização, pois eles orientam os esforços de todos os setores, permitem alinhar a estratégia e unificar o time em torno de metas comuns que impulsionam o crescimento.

Um ponto essencial é que a liderança não seja a única parte a ter acesso a essas informações. Todos os colaboradores, de uma forma geral, devem conhecer também essa visão do negócio, pois objetivos alinhados geram mais engajamento e, por consequência, resultados.

2. Definição de metas

Com os objetivos organizacionais definidos, o próximo passo é desdobrá-los em metas claras para cada equipe, o que garante alinhamento com a estratégia geral.

Cabe ao gestor comunicar essas metas com clareza, delegar responsabilidades e mostrar confiança na capacidade da equipe de tomar decisões, o que promove autonomia e engajamento.

Utilizar de ferramentas como OKRs ou metas S.M.A.R.T. pode facilitar bastante esse processo.

3. Monitoramento

Acompanhar de forma constante os processos é essencial na gestão orientada para resultados, pois permite identificar rapidamente o que precisa ser ajustado ou aprimorado.

Para isso, é importante cultivar uma cultura de tomada de decisão baseada em dados. Utilizar ferramentas como painéis em tempo real e relatórios analíticos facilita a adaptação de estratégias e planos de ação para assegurar que a empresa caminhe na direção certa.

4. Avaliação de desempenho

Ao final do período definido para o cumprimento das metas, é fundamental realizar avaliações de desempenho, tanto em grupo quanto individualmente. O feedback contribui diretamente para o desenvolvimento profissional e reforça o alinhamento da equipe com os objetivos da organização. 

Avaliar o desempenho não é apenas corrigir o que precisa melhorar, mas também reconhecer e valorizar os avanços e conquistas de cada colaborador.

5. Recompensas

A recompensa é um elemento essencial da gestão orientada para resultados para reconhecer e valorizar quem atinge os objetivos, sendo uma forma eficaz de manter a equipe engajada e motivada.

As formas de reconhecimento podem variar (prêmio, bonificações, participação nos lucros ou ações de incentivo), por isso é importante compreender o que mais estimula os colaboradores. Equipes motivadas tendem a ser mais produtivas e comprometidas, contribuindo de forma consistente para o crescimento da empresa.

Conclusão

A liderança orientada para resultados é muito mais do que estabelecer e atingir metas. Trata-se de cultivar uma cultura de performance consciente, na qual cada membro entende seu papel, sente-se parte do todo e encontra significado no que faz.

Um ponto de atenção por parte dos líderes é encontrar o equilíbrio ideal entre cobrança e motivação para não sobrecarregar os colaboradores e tornar o trabalho maçante e sem sentido.

Em tempos de transformação contínua, a abordagem voltada para resultados ajuda as organizações a serem mais ágeis, produtivas e humanas. E, mais do que tudo, forma líderes que inspiram e equipes que entregam com orgulho e propósito.

Em resumo, uma liderança eficaz e orientada para resultados requer clareza, consistência, empatia e um compromisso contínuo com o desenvolvimento da equipe e a excelência operacional.

💡 Quer saber mais sobre liderança orientada para resultados? Confira as fontes consultadas para a elaboração deste artigo:

• Ilie, C. e Cardoza, G. (2017). Designing Results-Oriented Leadership Development Programmes. INSEAD Knowledge. Disponível em: https://knowledge.insead.edu/leadership-organisations/designing-results-oriented-leadership-development-programmes
• Irwin-Szostak, L. (2023). It's All About The Results: Tips For Results-Driven Leadership. Forbes Business Council. Disponível em: https://www.forbes.com/councils/forbesbusinesscouncil/2023/12/07/its-all-about-the-results-tips-for-results-driven-leadership/
• Sharma, D. (2023). 8 Steps To Become A Results-Oriented Leader (with Examples). Risely. Disponível em: https://www.risely.me/7-proven-tips-for-becoming-a-results-oriented-leader/
• Redação Selpe. (2022). Gestão por Resultados: saiba o que é, como fazer e quais os impactos na gestão de pessoas. Selpe Gente e Gestão. Disponível em: https://www.gruposelpe.com.br/blog/gestao-por-resultados/
• Zhang, J. et al. (2018). Cross-level impact of team goal orientation and individual goal orientation on individual creativity. Journal of Management & Organization, 1–23. https://doi.org/10.1017/jmo.2018.6